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【圖書名稱】國際商務談判
【市場價格】45元
【圖書書號/ISBN】978-7-5103-1918-1
【  作  者  】桂誠,彭光細,劉歡
【出版日期】2017.8
【  開  本  】16
【圖書頁數】268
【圖書裝訂】平裝
【圖書規格】787*1092
【  版  次  】1-1
【  印  張  】16.75
【千 字 數】351
  簡介與目錄
《國際商務談判》系統介紹了國際商務談判的基本概念和原則、基本類型和相關理論、國際商務談判策略、談判程序、談判各階段的主要任務、談判中的語言溝通技巧以及常用的基本商務禮儀,并收入大量實際案例分析,旨在培養能夠熟練掌握國際商務談判的豐富內涵、掌握國際商務談判基本技能、靈活運用各類談判技巧進行談判從而達成預期目的的商務人才。

國際商務談判
第一章 國際商務談判概述
? 引導案例
? 第一節 國際商務談判概念與特征
? 第二節 國際商務談判的原則
? 第三節 國際商務談判的類型
? 第四節 國際商務談判的環節
? 第五節 作業布置
第二章 國際商務談判前的準備工作
? 引導案例
? 第一節 國際商務談判人員組織與管理
? 第二節 國際商務談判信息準備
? 第三節 國際商務談判計劃的確定
? 第四節 模擬談判
? 第五節 作業布置
第三章 國際商務談判階段及其策略
??引導案例
? 第一節 國際商務談判的階段
? 第二節 國際商務談判開局階段策略
? 第三節 國際商務談判交鋒階段策略
? 第四節 國際商務談判磋商階段策略
? 第五節 國際商務談判成交簽約階段策略
? 第六節 作業布置
第四章 國際商務談判技巧
? 引導案例
? 第一節 語言溝通技巧
? 第二節 非語言溝通技巧
? 第三節 打破僵局技巧
? 第四節 作業布置
第五章 國際商務談判文化與禮儀
? 引導案例
? 第一節 文化在國際商務談判中的作用
? 第二節 國際商務談判基本禮儀
? 第三節 國際商務人士個人禮儀
? 第四節 世界主要國家和地區商人的禮儀與禁忌
? 第五節 作業布置
第六章 世界各國的談判風格
? 引導案例
? 第一節 國際商務談判風格的特點與作用
? 第二節 世界主要國家和地區商人的談判風格
? 第三節 中西方商務談判風格比較
? 第四節 作業布置
第七章 國際商務談判法律規范
? 引導案例
? 商務談判簽約適用的法律及注意事項
? 國際商務談判合同的履行
? 商務談判合同的讓與和終止
? 國際商務談判協議糾紛的處理
? 作業布置
第八章 兩分法談判與復雜談判
? 兩分法談判與價格談判
? 第二節 復雜談判
? 第三節 模擬談判
? 格林銀行
第九章 網上談判
??第一節 網上談判的優勢
??第二節 網上談判的弊端
??第三節 適合網上談判的策略和情景
??第四節 制定好網上談判計劃
??第五節 作業布置
第十章 國際商務談判經典案例分析?
? 第一節? 國際商務談判案例分析概述
? 第二節 具體案例分析
? 案例一、蘋果公司入華談判案例分析--從商務談判策略角度
? 案例二 、微軟收購諾基亞,談判因何失利?
? 案例三、越洋合作,牽手共贏--美洲銀行成功入資中國建設銀行
? 案例四、淺談歐盟國家集體談判機制
? 案例五、吉利收購沃爾沃談判
? 案例六、我國企業跨文化商務談判中利益沖突的預防與策略研究--以進口日本農業機械設備談判為例
? 案例七、強生收購大寶案

 
               
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